Vietnam verkauft Technik in den USA

Tờ "Tia Sáng" đăng bài của ông Hoàng Anh Tuấn, Tổng Lãnh sự Việt Nam tại San Francisco, bang California, Mỹ. Ông mô tả con đường tìm đối tác để bán công nghệ cao Việt Nam tại Mỹ.

Hình ảnh: Ông Tổng Lãnh sự Hoàng Anh Tuấn (thứ hai từ trái sang) giới thiệu sản phẩm công nghệ cao của các doanh nghiệp Việt Nam với mạng lưới doanh nghiệp tại Utah.

Đây là chuyến thăm Utah thứ ba của tôi trong nhiệm kỳ. Nhưng chuyến đi này có sứ mệnh đặc biệt: Tôi mang theo một "đội ngũ kỹ thuật" từ Việt Nam để tìm thị trường, tìm đối tác và... bán sản phẩm.

Những năm gần đây, Utah đã trở thành trung tâm công nghệ mới của Mỹ. Nơi đây có "Silicon Slopes" và hệ sinh thái mạnh mẽ trong các lĩnh vực hàng không vũ trụ, quốc phòng, máy bay không người lái, vệ tinh, sinh học và công nghệ sử dụng kép.

Ngày làm việc đầu tiên, chúng tôi đi khoảng 170 km. Chúng tôi có gần 10 cuộc gặp và sự kiện liên tiếp, từ sáng sớm đến gần 22 giờ đêm. Chuyến đi này rất đặc biệt.

Thứ nhất: Đây là lần đầu tiên trong chuyến công tác ngoại giao kinh tế của Tổng Lãnh sự quán, các doanh nghiệp công nghệ Việt Nam tham gia trực tiếp. Đó là Viettel, Gremsy và Real-time Robotics (RtR). Chúng tôi không chỉ kể câu chuyện Việt Nam đang trở thành trung tâm công nghệ mới ở Đông Nam Á. Lần này, chúng tôi mang theo con người, công nghệ và các sản phẩm cụ thể.

Thứ hai: Chúng tôi đến để... "bán hàng". Gremsy sản xuất gimbal và thiết bị treo camera chính xác cho máy bay không người lái và robot. Sản phẩm có hệ thống EO/IR, camera ảnh nhiệt, AI theo dõi, zoom xa và thiết bị đo khoảng cách laser. Sản phẩm được sử dụng trong công nghiệp, cứu hộ, an ninh và tình báo, giám sát, trinh sát (ISR). RtR phát triển hệ thống máy bay không người lái tự động với xử lý AI ngay trên thiết bị, camera EO/IR, LiDAR và nhiều công nghệ được cấp bằng sáng chế.

Đáng chú ý là cả Gremsy lẫn RtR đều có sản phẩm phù hợp với Đạo luật Ủy quyền Quốc phòng (NDAA) và đạt chứng nhận Blue-UAS. Điều này có nghĩa là chúng đáp ứng các yêu cầu về an ninh, chuỗi cung ứng và sử dụng trong hệ sinh thái máy bay không người lái của Bộ Quốc phòng Mỹ. Đây là một "vé vào cửa" quan trọng để sản phẩm công nghệ Việt Nam tiếp cận thị trường quốc phòng Mỹ.

Thứ ba: Ngoại giao kinh tế không còn chỉ nhằm thu hút đầu tư hoặc thúc đẩy thương mại truyền thống. Mục tiêu mới là mở cửa thị trường Mỹ cho sản phẩm công nghệ cao từ Việt Nam – cho cả lĩnh vực dân sự lẫn quân sự. Chúng tôi tìm nhà phân phối, khách hàng và về lâu dài là đối tác để sản xuất trực tiếp tại Mỹ.

Hình ảnh: Phái đoàn làm việc với bà Deidre hiệu Uỷ viên Phó Thống đốc Utah – và các tổ chức đại diện doanh nghiệp tại Utah để giới thiệu công nghệ Việt Nam.

Thứ tư: Chúng tôi gặp đúng người. Phái đoàn đã gặp bà Deidre Henderson, Phó Thống đốc Utah, ông Franz Kolb, Giám đốc Cơ quan Kinh tế Utah, Ban lãnh đạo Utah Manufacturers Association – tổ chức đại diện hơn 1.200 doanh nghiệp sản xuất và dịch vụ – và Ban lãnh đạo 47G, một hệ sinh thái hàng không vũ trụ, quốc phòng và công nghệ cứng với hơn 200 đối tác, bao gồm Boeing, Northrop Grumman, BAE Systems, Raytheon và Thales.

Thứ năm: Cách thức ngoại giao kinh tế cũng đã thay đổi. Nhà ngoại giao không chỉ kết nối chính phủ với chính phủ. Họ còn phải kết nối doanh nghiệp với thị trường, công nghệ với vốn, sản phẩm với khách hàng. Và họ phải bám theo cho đến khi cơ hội trở thành hợp đồng.

Có lẽ đây cũng là một thước đo cụ thể về hiệu quả của ngoại giao kinh tế trong thời đại công nghệ: Ngoại giao không chỉ mở một cánh cửa. Nó phải cùng các doanh nghiệp Việt Nam bước qua cánh cửa đó, đưa công nghệ Việt Nam ra thị trường và biến cái bắt tay thành đơn hàng thực sự.